为加强企业间的交流与合作，帮助行业企业客观、全面地了解产业并更好地融入行业，一起推动BOPET行业的健康发展。2014年6月24-25日，中国塑协BOPET专委会在杭州举行部分企业老总的交流活动。恒力集团、江苏兴业（三房巷）、福建百宏、绍兴日月、康得新、山东胜通、山东健元春、青州富翔、广东鑫瑞、汕头德睿、常州百佳等新入行的企业以及业内的资深企业（上海紫东、杭州大华、天津万华、江苏中达、江苏双星、绍兴翔宇、绍兴无名）共18家企业的26名主要领导出席了会议。其中福建百宏实业控股有限公司的吴金錶总裁、吴建进营销副总裁，绍兴日月新材料有限公司俞小炳总经理、章浩洋销售经理，广东鑫瑞新材料新材料科技有限公司李东升副总经理首次参加行业活动。

24日晚，在盛久嘉酒庄举办了BOPET行业“万木春”葡萄酒恳谈晚宴。席间，各位新老企业的领导们逐一相识，恳谈甚欢。

次日白天，面对面的座谈选在杭州西子湖畔的新新饭店。座谈会由专委会徐志强理事长主持，并首先向大家介绍协会概况、宗旨、任务、工作内容以及专委会的历史沿革、服务功能、组织架构、会员组成状况等。秘书处向会议通报目前行业的基本现状，包括产能状况、行业企业特点、生产成本、产品属性，以及分析了近阶段行业开工率、上下游产品销售价格、进出口等数据，以帮助参会企业认识行业，选择好自己的市场角色；融入行业，寻找现实中存在的问题；展望发展，化解供需矛盾的大失调。解述行业存在的问题之后，秘书处又着重介绍BOPET产品的多领域应用及新的发展趋势，就不同应用领域对BOPET产品的不同要求进行梳理。

在交流发言中，新企业的代表由于从业经验相对较少，感到涉及市场后才发觉BOPET行业的产品规格种类多，调排生产困难，仓储、运输工作难度大，明显感到自身存在技术管理力量的不足。他们认为业界的硬件不是问题，化钱可以做到，难在缺少软件缺乏真正的制造体验；企业能够突破技术瓶颈，就是一种成功和行业整体的成功。老企业的代表则感到行业发展经历了从不理性到理性，从粗略起步到全面统筹，从低成本扩张到简单模仿到进一步创新的几个过程。企业需要找好自己的定位，要根据自己企业的特点，创造出自己的赢利空间。当前的严峻竞争，需要依靠市场制度以及凭借企业综合实力才能实现企业自身发展，企业有必要加强技术改进和提升内部管理，确保适当赢利。投资是为了赚钱，单纯的低价销售对自己对行业都是伤害。江苏中达集团作为最老的包装业上市公司，认为企业要健康发展必须要有造血功能，在介绍曾经走过的艰难路程，现经过重整、转型，从零负债上重新出发，准备根据自身能力选择企业发展之路，研发的产品须更贴近市场，走精细化发展的道路。康得新光电集团的孙赫民副总裁介绍了该企业的产品目标后表示，2005年起中国经济就出现拐点，每个行业都面临产能过剩的课题，现在尚不能轻易改变局面。企业要有自己的knowhow和产品特色才能有差异化。康得新已成立产品研发中心准备努力打造一个民族企业的品牌。翔宇马力总经理简抒企业应对反倾销方面付出的艰辛努力后，认为出口可以减轻国内产能压力，但一定要注意保护来之不易的国际市场份额，不能低于成本价，防止反倾销的频繁发生。在谈到市场上普通类产品严重过剩的问题时，百宏、恒力、日月和富翔等企业老总先后表示，有意识的控制投产进度，可减少市场压力，保障价格稳定；保本销售的关键在于企业的自律。另外，针对目前上游原料结算价过高，给薄膜销售带来成本冲击，容易扩大亏损面，有企业提出了与原料供应商进行必要沟通的要求。

座谈会还专门说明将于9月举行的聚酯薄膜技术交流峰会和12月广州“四新”展览会的相关事项。

徐志强理事长最后总结说，目前行业进入到周期性调整阶段，企业的投资与回报形成反差，企业要在产品的专业化和优质化方面趋于加强，各自选择适合的市场发展空间和寻找与之适应的经营策略，建立更稳定的利益联结。期望新企业1）重视技术投入和技术合作；2）重视行业沟通与交流，抱团取暖；3）重视基础管理和员工培训；4）重视企业形象和品牌建设；5）重视市场培育，珍惜客户资源。大家努力将本次会议变成良好的开端，让行业会议成为交流站和加油站，一起积极组织差异化生产和积极维持正常的现金流，共同缓解产能过剩的矛盾。

中国塑协BOPET专委会

2014.6.26